Historia i standardy
Sukces w handlu to zadowolony sprzedawca i zadowolony kupujący
Spółka rozpoczęła działalność w 2020 roku od handlu, realizując kilkadziesiąt postępowań przetargowych w skali ogólnopolskiej, od artykułów biurowych po produkty sektora energetycznego. Doświadczenie z tego okresu jest podstawą metodyki, którą stosujemy dziś w doradztwie.
Zmiana uwarunkowań geopolitycznych w 2022 roku przesunęła ciężar działalności na doradztwo i szkolenia, ale sposób pracy pozostał ten sam: najpierw ustalamy, co klient chce osiągnąć, potem co realnie może, a dopiero na końcu jak to zrobić.
Sposób pracy
Cztery pytania, na które trzeba odpowiedzieć przed decyzją
Co chcesz robić
Krótka analiza celu. Bez tego każda kolejna decyzja jest zgadywaniem.
Co realnie możesz zrobić
Ocena możliwości: zasobów, czasu, kompetencji i ograniczeń rynkowych.
Jakie są standardy
Gdy znasz cel, możliwości i stan posiadania, znasz też zyski, straty i bilans. Wtedy ustalamy standardy postępowania.
Czy bilans się zgadza
Weryfikacja wyniku. Dopiero zamknięty bilans pozwala potwierdzić, że to był sukces, a nie wrażenie sukcesu.
Utrzymanie efektu
Gdy bilans wychodzi na plus i wiadomo, ile czasu kosztuje jego utrzymanie, zostaje jedna decyzja: czy firma chce takiego stanu, czy wraca do doraźnego gaszenia pożarów. Naszą rolą jest doprowadzenie do momentu, w którym ta decyzja jest świadoma.